天津傳鈺科技有限公司

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Tianjin Chuanyu Technology Co.,Ltd
發布時間:2022-7-4
行業銷售工程師
天津傳鈺科技有限公司 l  全職  l  銷售類

崗位職責:

   1、負責公司自動化設備的銷售工作,完成銷售目標;

   2、有計劃地拜訪客戶(包括現場拜訪和電話拜訪),開發新客戶,維護原有客戶;

   3、營銷計劃的制定、實施、達成銷售目標;

   4、挖掘機遇,獲得訂單,協助售后服務,回收貨款。

任職要求:

   1、中專以上學歷,25-40歲,3年以上相關行業經驗;

   2、有IVD行業經驗或資源優先;

   3、有輕工業自動化行業客戶資源優先;

   4、有非標自動化設備銷售經驗或設備配件等銷售經驗優先;

   5、熱愛銷售,良好的溝通協調能力和市場開拓能力,能適應出差。

   要求有客戶資源,客戶群體是食品、醫療、日化、汽車、3C等行業,配件或設備銷售經驗。

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      2022年9月,本號發布了《2022版中國IVD企業名錄》。今天發布更新后的名錄:總計2320家,補充了500多家。過去的半年,持續學習研究IVD各方面,目的是加深對IVD企業產品技術等核心要素、產業鏈相互關系、內在發展邏輯的了解掌握,以期找出未來發展走勢,提升當下業績和指導未來業務布局。

      企業,是一切市場經濟活動的主要載體,而在IVD行業,則是唯一載體。因此,掌握全國IVD企業(特別是生產型企業)地域分布和名單,是開展一切業務的基礎。本文主要為業內朋友展示,中國大陸25個省市區(不含港澳臺),最新IVD生產型企業地理分布圖和具體名單。

名錄來源,綜合了幾個主要渠道:國家藥監局NMPA注冊證數據庫、CACLP參展企業名錄、動脈網等。名錄主體是IVD生產型廠家,還包括小部分的上游生物原料、零部件供應商,以及IVD耗材廠家。


2320IVD企業時空分布


      上圖代表,當下仍在運營的2320家IVD生產企業成立時間軸。20世紀末的20年,是中國IVD從初創到成長的階段,必定有諸多的IVD企業誕生。只是時至今日,許多已經消失了,或注銷或被收并購,而未能在上圖展現出來,以還原產業發展的實際面貌,多少有些遺憾。
      1978年,中國開始改革開放,IVD技術成果逐步向產業轉化,從無到有,由弱漸強。經歷了從雛形的形成到產業高速發展,從手工坊式研制到儀器試劑一體化的全自動系統,從國外引進到部分產品實現進口替代,從無產業監管到規范化管理,企業產品加速開發,產業規模逐步擴大和完善。

      1978~1990年,IVD產業從雛形到基本形成產業結構。1978年,國家醫藥管理局成立。1979年,中華醫學會檢驗醫學分會第一屆委員會成立。1982年,衛生部臨床檢驗中心成立。1984年,國務院發布《關于在我國統一實行法定計量單位的命令》,規定檢驗報告計量格式。1988年,全國醫用臨床檢驗實驗室和體外診斷交流標準化技術委員會成立。這個時期成立的IVD企業,代表性的有:1981,上海科華生物;1984,桂林優利特;1988,廣州達安基因、北京中生北控;1989,珠海麗珠試劑、上海復星診斷、廈門英科新創。

      1991~2000年,IVD產業快速發展,并進入規范管理階段。1991年,衛生部主編的《全國臨床檢驗操作規程》(第一版)發行。1991年,CACLP前身,首屆全國醫學檢驗用品產供銷聯誼會在海口召開,隨后幾年,分別于珠海、番禺、杭州、成都、海口、北海、長沙、煙臺、太原召開。1998年,國家藥監局掛牌成立。IVD產業進入國家標準化管理和質量監管體系。
這個時期成立的IVD企業,代表性的有:1991,深圳邁瑞醫療、北京萬泰生物;1992,廣州萬孚生物、煙臺澳斯邦、鄭州博賽生物;1993,上海榮盛生物、梅州康立、北京萬華普曼;1994,成都邁克生物、長春迪瑞醫療、上海奧普生物、北京華大吉比愛;1995,深圳新產業、深圳理邦儀器、杭州艾康生物、天津九安醫療;1996,廣東陽普醫療、山東康華生物、浙江伊利康、北京普朗、河北康泰醫學;1997,北京利德曼、西安天隆、深圳藍韻集團、蘇州貝克曼、蘇州日立儀器;1998,南昌百特生物、北京首醫、深圳凱杰生物、成都瑞琦醫療;1999,鄭州安圖生物、上海潤達醫療、深圳達科為、廣州豐華、珠海貝索、長春賽諾邁德;2000,北京博奧生物、長沙愛威科技、上海藍怡科技、巨星醫療、合富中國等。
      2001~2010年,IVD產業迎來高速發展,每年以平均成立50家企業的速度,快速增長。并在2010年到達階段頂峰。21世紀成立的企業太多,就暫不列舉,詳細看名錄,或加下方小編微信獲取Excel表。2011~2019年,IVD產業快速擴張,每年注冊企業超過100家,2015年達到階段頂峰,接近200家,這一年成立的企業,主業為多組學和NGS基因檢測服務的較多。2020年至今,是百年一遇的全球特大疫情,對中國IVD產業發展,按下了加速鍵,資本和人才等要素加速流入。全國人民都知道了“核酸檢測”,進一步了解了IVD行業。總之,21世紀以來,IVD產業總體呈向上快速增長趨勢,疫情后會迎來一定的回調,但長期向好基本面不變。黃工相信中國IVD的未來會更加美好,讓我們為此愿景共同努力吧。


      IVD產業集群,主要分布在珠三角、長三角、京津冀。尤以廣東最多,超過400家,產業、資本、技術、人才等都非常活躍。其次是江蘇325家,北京、上海都是271家,浙江210家。以上幾個省份的IVD企業,數量均在200家以上,引領著中國IVD產業的發展。



      上圖柱狀圖只能看到數量,從餅圖更能直觀看到,各省市IVD產業在全國的分量。廣東17.41%,江蘇14.01,北京和上海都是11.68%,浙江9.05%。這幾個省份的IVD產業實力加起來,達到63.83%,超過了半壁江山。

      上邊都講的省份。但每一家IVD企業,每一個IVD業內人士,都駐(住)在每一座具體城市之中,受到物理空間的約束。IVD產業鏈各方,在開展業務時,必須考慮地域屬性。上圖,代表了超過20家IVD生產型企業入駐的,中國30個地級市(區)。這代表了IVD產業的聚集區,是聚焦推進業務的核心區域,應重點關注和研究。





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